Онлайн-каналы в авторитейле: доля маркетплейсов достигла 8% у игроков рынка

Розничный ландшафт авторынка претерпевает структурные изменения: онлайн-площадки уверенно наращивают долю в реализации автохимии, масел и комплектующих. По данным внутренней аналитики компании «ЛН Дистрибьюция» (управляет брендами NGN, LYNXauto, SUFIX), коммерческий директор Александр Маршалков констатирует устойчивый рост спроса через цифровые каналы.

Ключевыми факторами перетока покупателей в сеть остаются ценовая доступность и транзакционный комфорт: широкое покрытие пунктов выдачи, возможность оперативного сравнения характеристик и независимых отзывов, а также упрощенная процедура заказа. В стратегии дистрибьютора маркетплейсы рассматриваются как органичное расширение классической розницы и партнерской сети СТО, а не как прямой конкурент офлайн-точкам.

«Этот канал демонстрирует поступательный рост, и тенденция будет усиливаться синхронно с общим развитием e-commerce. Объективно мы видим увеличение объемов реализации наших марок на цифровых витринах. На текущий момент на ключевых площадках продукцию под брендами NGN, LYNXauto и SUFIX предлагают более тысячи независимых селлеров», — прокомментировал Александр Маршалков.

Согласно оценкам компании, совокупная доля маркетплейсов в обороте собственных брендов составляет порядка 8%, причем эксперты полагают, что реальные цифры могут оказаться выше вследствие особенностей учета розничных продаж.

Особое внимание в отчете уделено вопросу подлинности продукции. В «ЛН Дистрибьюция» подчеркивают, что для брендов портфеля проблема «серого» импорта нивелирована за счет статуса официального импортера и эксклюзивного права на ввоз товаров в РФ. Это позволяет гарантировать оригинальность продукции в магазинах сертифицированных партнеров. Однако отраслевой контекст, по словам Маршалкова, вызывает опасения:

«На основе данных, которыми делятся коллеги, можно сделать вывод, что до 50% моторных масел, представленных на маркетплейсах, могут быть контрафактными. Наш подход принципиально иной: мы — единственный легальный канал ввоза брендов NGN, LYNXauto, SUFIX в страну, поэтому сеть наших клиентов является гарантированно официальной».

Анализируя сдвиги в потребительских настроениях, коммерческий директор фиксирует укрепление тренда на осознанный выбор. Современный автовладелец все чаще ищет формулу «адекватная цена + подтвержденное качество», смещая фокус с максимальной экономии на баланс надежности и стоимости.

При этом ценовая динамика на онлайн-витринах складывается под влиянием не только спроса, но и макроэкономических факторов. Селлеры работают в условиях повышенной налоговой нагрузки, удорожания логистических маршрутов и поэтапного увеличения комиссионных сборов самих агрегаторов. Эти издержки, как отмечают в «ЛН Дистрибьюция», закономерно интегрируются в конечную стоимость товара для конечного потребителя, формируя новый экономический уклад в сегменте автотоваров.

КЛЮЧЕВЫЕ СОБЫТИЯ АВТОПРОМА В НАШЕМ МАХ-КАНАЛЕ "АВТОХАБ"